許人桓的生活時報

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 專家傳真－準備充足的投資者 往往取得財富佳績

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工商時報【Martin Blessing瑞銀財富管理全球聯席總裁】

隨著金融市場進入更為動盪的時期，投資人和財富管理機構都需要加倍努力才能獲得回報，但我看到的跡象，卻顯示許多投資人仍未做好準備。

金融市場近年來一直待投資者不薄，同時眷顧財富管理產業；根據凱捷諮詢公司（Capgemini）調查顯示，自2012年底以來，全球高淨值人士數量已經增長了38％，瑞銀的潛在客戶群呈現增長，旗下的總管理資產也從2012年底的1.6兆瑞士法郎，增加至2017年底的2.3兆瑞士法郎。

但隨著經濟循環週期正進入尾聲，美國、日本和英國的失業率目前處於週期性低點。各國央行預期今年年底前將首次從全球經濟中撤回流動資金，此舉為10年來首見。而保護主義和其他各種地緣政治威脅也對全球經濟成長帶來風險。

就個人和家庭而言，掌握全球思維、長期觀點和體認個人差異，對於世代保護並增加財富至關重要。

首先在全球思維方面，從2009年初以來的數據來看，全球股票的報酬率和所有其他主要市場相比若非更勝一籌，至少也是並駕齊驅。此外，其波動性較低、下跌幅度較小，日均下跌幅度也低於所有其他主要市場（見下表）。表示同期投資瑞士、中國或德國市場的投資人需耗費10年的時間才能讓財富增長一倍，但對於承受相同風險水準的全球多元化投資人而言，只需要6年便能將財富增長一倍。

然而，不少投資者仍然傾向本土市場投資。舉例而言，儘管面對潛在績效損失和較高風險，我們54％的瑞士客戶中（屬於主動型投資人）仍將逾一半的資產投資在瑞士企業上（數據來自瑞銀全球財富管理）。在許多案例中，原因僅是對於本地市場感覺較為熟悉。像瑞銀的財富管理機構，需要幫助客戶更容易進行全球化的投資，同時也需要更努力說明這樣的佈局為何有助於提高收益並降低風險。

第二點是長遠思維，當經濟循環週期不明朗的時候，投資者可能會嘗試擇時進場。然而，多頭市場最後一年的平均報酬率為22％，第一年則為40％，這是瑞銀球財富管理投資總監辦公室研究調查結果。出場之後要在正確的時機點重新進場幾乎是不可能的任務。與機構投資人相比，散戶投資人具有獨特的優勢，像是持有非流動資產以換取額外報酬的能力，但若投資人不斷殺進殺出，就等於放棄了這些額外報酬。

我們的分析顯示，在過去10年內，短線操作的共同基金投資人相較於長期持有的投資人，平均每年績效落後0.9％，我們也觀察到自行操盤的投資人覺得自己很難做出公正而不帶情緒化的決定。 在過去五年中，當我們比較瑞士業務中心類似風險的投資組合時，自行操作投資組合的客戶中，只有14％的客戶績效優於將投資責任委託給投資組合經理人的客戶，而另外51％的此類投資人績效則顯著落後。從長遠來看，短線進出過於頻繁的投資人和鼓勵投資組合頻繁交易以賺取手續費的財富管理機構，所創造的績效都將落後於採取更具戰略性及長期考量的投資人。

第三點是體認個人差異，沒有兩個客戶是完全相同的。個人和家庭對風險持有不同的態度，不同的期望、限制條件、價值觀，以及個人情況。這些因素都需要個別深入了解，並在投資組合中納入考量。這不僅是符合監管要求或個人期望，也是有效財富管理不可或缺的組成元素。對其投資組合的行為模式和組成感到滿意的投資人，以及能看到他們的投資組合如何與個人目標和價值保持一致的投資人，將更有可能維持必要的耐心以獲得長期回報，同時較不可能在波動幅度較大的投資期間出現恐慌性拋售、認賠殺出或放棄潛在收益。

整體而言，當市場處於波動期間，投資人任由短線主義和情緒化風險主導決策時，投資顧問與投資人是否能夠徹底了解每一項決策背後的獨特環境，並且有能力提供更好的建議，做出真正符合客戶最大利益的決策格外重要。全球化的思維與投資、抱持長遠思維，以及審慎考慮個人目標和需求，仍然是成功的關鍵，無論對投資人或是支持他們的財富管理機構而言，這個道理都將長久不變。

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